《樹立信心,為建設好“浙江工業大學工程設計集團有限公司”而努力奮斗》——董事長兼總裁單玉川在集團公司成立大會上的講話節選

2019-07-16 htz 234

a:3:{s:7:"content";s:66483:"


       716,在浙江工業大學工程設計集團有限公司成立大會上,董事長兼總裁單玉川發表了題為《樹立信心,為建設好“浙江工業大學工程設計集團有限公司”而努力奮斗》的主旨講話。此次成立大會是一次具有里程碑意義的會議,標志著企業進入了一個新的歷史發展階段,對于夯實競爭優勢、加快轉型升級、實現跨越式發展具有積極作用。講話節選如下:


 


一、我們為什么要成立浙江工業大學工程設計集團有限公司?


1.我們先來分享一篇題為《明天設計院就要裁員了,我怎么能入睡》的微信文章:


明天設計院就要裁員了,我怎么能入睡


(一個設計院院長的自白)


“我是一個無能的院長,十一年前,一幫兄弟們舍棄原來事業單位編制的甲級建筑設計院,和我一起出來創業,一年后我才得知,很多人辭職甚至連家里人都沒告訴。


十一年中,我們從一個十幾個人的小設計所,發展成一百多人的規劃建筑設計院,其中的酸甜苦辣都嘗遍了為了開展業務,我們走遍了省內的所有地市和省外的許多地方;為了提高方案水平,我們在上海、深圳建立過自己的方案團隊,我們的方案多次獲得國內大獎;為了降低土建成本,我們多次聘請國內頂級結構專家講課請教。但是明天,我們由于拖欠的設計費和極度不景氣的設計市場,竟然要不得不裁掉一些人員來維持起碼的生存要知道在前些年設計人員跳槽普遍的大環境下,我們院的人才外流極低,大家就像一個大家庭一樣


我想闡述一下我院的情況,只是想讓大家了解一下當前我們這里的設計市場真實的現狀,請教我們問題究竟出在哪里?也給同道做一參考。


一、我們是位于河南省新鄉市的某建筑設計院,我們現有人員近一百人,我們的施工圖設計水平一流,我們在設計中控制含鋼量非常出色,由于當地房屋售價低,開發公司常宣稱:誰能控制好造價誰就能在設計競爭中占得先機。我們院能在八度抗震設防的前提下,控制100住宅樓的標準層每平米鋼筋含量在45公斤以下。由于我們出色的施工圖設計質量,得到河南省圖審專家稱贊,因此,我覺得我們的設計團隊沒有問題。


二、后期服務是一個設計院很重要的一個環節,為了更好的服務甲方,我們要求設計人員24小時服務制,任何時候打電話找不到或者8小時內解決不了問題,都會直接扣除相應獎金,我們每個人,包括院長、副院長的獎金發放都和甲方的服務表格打分直接掛鉤的,因此,我覺得我們的后期服務管理沒有問題。


三、設計費用。我們當地的設計費用本來就低,由于設計市場極度惡意競爭,我們院多年的施工圖設計費用維持在每平米11元左右的水平(100高層住宅樓為例),現在房地產市場的疲軟,即使報價每平米10元都不能夠承接到項目,甚至設計尾款要留20%到竣工驗收。因此,我覺得我們的設計報價沒有問題。


今天我們財務最后一次的通知我,我們賬面的現金只夠開一個月的工資了十一年來,我們設計院從來沒有一次拖欠過大家的工資哪怕一天!那么,問題究竟在哪里?誰能告訴我?誰能幫我出出主意讓我不用明天裁掉我們可愛敬業的員工?讓我們用我們辛勤的勞動養活自己?我已經好長時間都是夜里1點睡覺3點多就莫名其妙的醒來如果有朋友有好的主意能幫到我,我在此叩謝了!


我們院的聯系方式1393739××××。我在此也誠摯邀請合作伙伴和我們洽談合作事宜,我們的團隊一定是最棒的合作伙伴!


院長:井××


 


讀完整篇文章,心情復雜。我認為問題的癥結在于如下兩點:


⑴把設計院仍局限于看成只是做業務,而沒有把它當做企業來經營;


⑵缺少戰略發展的前瞻性,缺少核心競爭力,產品同質單一。


 


2.我們要了解什么是做企業?


⑴要有戰略思維、戰略規劃、戰略實施。


通俗地講:吃在嘴里,看著鍋里,想著籃里。


企業發展需要看勢,我們要關心國家宏觀大勢,但更要關注中觀層面的行業趨勢,再思考微觀層面的企業怎么依勢而行,才能認識自身的優勢并把劣勢在這個過程當中如何進行轉化。


①首先要了解國民經濟宏觀大勢


劣勢:宏觀經濟面臨調整期。由于工業品產能過剩、工業園區過剩、新城過剩以及帶來的房地產過剩,所以國民經濟需要調整與轉型,因而宏觀經濟正在放緩增速,工程勘察設計行業憑借以往靠投資拉動的規模型發展方式已經不可持續。與工程設計業高度相關的房地產走勢將是“波動向下,結構分化,總體平衡,長期調整,再上臺階”,整個經濟面臨至少約5年左右的調整、波動期,這就是我們現在常說的“新常態”;


優勢:國家產業新政策將促進建筑設計市場繁榮。新型城鎮化建設、保障性住宅建設、養老產業的興起、生態綠色建筑、政府向社會力量購買公共服務PPP(民間在金融、鐵路、能源、電信等行業,在健康、養生、電子商務等行業,在市政基礎設施、保障性住房、危舊房棚戶區改造等領域投資,政府落實財政、金融、稅收等方面的配套政策并購買公共服務)等給建筑設計企業發展帶來重大機遇。



②勘察設計行業的發展趨勢


     國家層面進一步提升了勘察設計行業的地位。


《國務院關于推進文化創意產業和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》文件中,將“設計”納入了“文化創意服務”的范疇,并指出“充分調動社會各方面積極性,促進技術創新、業態創新、內容創新、模式創新和管理創新,推進文化創意和設計服務產業化、專業化、集約化、品牌化發展,促進與相關產業深度融合,催生新技術、新工藝、新產品,滿足新需求”,對行業深化改革和管理創新進一步明確了方向與要求,對于行業的改革發展具有重要而深遠的意義。


    建筑行業將實施多項重大變革規范市場促進發展。


住建部下發了《住房城鄉建設部關于推進建筑業發展與改革的若干意見》文件,文中主詣就是“簡政放權,開放市場,堅持放管并重,消除市場壁壘,構建統一開放、競爭有序、誠信守法、監管有力的全國建筑市場體系;創新和改進政府對建筑市場、質量安全的監督管理機制,轉變建筑業發展方式,推動建筑產業現代化,促進建筑業健康協調可持續發展”。


    建筑設計企業的發展方向就是:轉型、資本、跨界。


轉型:隨著勘察設計行業的快速發展和行業體制改革的逐步深化,國內大中型勘察設計企業的主營業務都在由傳統的單一的勘察設計業務向覆蓋工程建設產業鏈全過程的設計、咨詢、項目管理、總承包等多元模式升級;行業市場格局正在從條塊分割向一體化轉變;企業核心能力從過去以技術為主逐步向技術、管理、資本運作等綜合能力轉變。在此背景下,全國許多勘察設計企業紛紛走上了兼并、收購、重組、上市等之路。所以,轉型的本質就是通過破產、重組讓社會資源重新分配,從而衍生出一些新型的、資源利用效率高的企業;


資本:近年來越來越多的勘察設計企業關注資本運作,并嘗試各種資本運作方式,已有設計企業在進入上市的進程中,多家企業在籌劃及推進上市公司登錄新三版。一旦進入新三版將為工程設計企業提供良好的融資環境,引進外部投資,推動企業的經濟轉型,企業將更開放、更具有市場化能力;其次,迫使企業在專業機構的指導下先進行股權改革,明晰公司的股權結構及高層職責,有助于公司治理優化;另外,設計企業可以在業務開展中與資本緊密結合,承接BOT、PPP模式的工程總承包建設項目,使市場競爭力進一步提高。所以,設計企業將要迎來的資本運作時代,本質上就是勘察設計企業分化、重組、整合的時代。


跨界:隨著互聯網信息技術的發展,平臺戰略在各行業內興起。所謂平臺是


指將兩個或者多個有明顯區別但又相互依賴的客戶群體集合在一起的平臺,他們作為連接這些客戶的群體的中介來創造價值。未來商業模式的競爭,將會主要是平臺的競爭。隨著市場化進程的加快,同行的競爭乃至跨行業的競爭無時無刻不在上演,可能未來行業的競爭是商業模式的競爭,尤其是互聯網技術發展下,將給行業的競爭帶來質的變化。所以,互聯網思維可能會對商業模式帶來顛覆性改變。例:Uber設計平臺。


總之,“市場在資源配置中起決定性作用”,為適應市場競爭,工程勘察設計


全行業不論是國有設計企業還是民營設計企業都在著手進行公司治理的優化、企業運行機制的市場化和公司管理者的職業化,全面定位自身發展的模式,重組和分化是整個行業的發展主題,適者生存、逆者淘汰。


③我們公司戰略規劃與實施


2010年,我們在制定的《浙江工業大學建筑規劃設計研究院(2010-2015年)發展規劃》中,就已明確了企業的定位:具有高校設計院特色,并逐漸與國際工程咨詢公司模式接軌,遵循市場競爭與發展的規律,符合全體員工利益與愿景的企業。未來幾年中,本院將努力實現從單一技術型服務機構向智力服務型機構轉變、從生產任務型向社會服務型轉變、設計業務由點到面到全方位的轉變,建立適應市場需求的、為工程建設全過程提供技術設計、技術管理和技術咨詢的服務體系?!?strong>


2014年,根據形勢的發展,我們又進一步確立了公司戰略定位:“以工程設


計為核心,相關專業及關聯產業相融合,多元資產結構相結合的共建、共享和共贏的協同發展戰略”。


為實現以上發展戰略我們進一步貫徹“精深主業、兩頭延伸”的發展方針,探索工程設計業務多樣化與服務精深化內涵,構建以設計為龍頭,工程咨詢業和多經產業為輔,三業并舉一體化發展的新格局。為此成立了兩個控股公司。


正因為我們制定了前瞻性的戰略規劃并逐漸地實施戰略規劃,當住建部在浙江進行以設計為龍頭的工程總承包試點時,我們抓住了機遇。


另外,在國家經濟進入了新常態,工程勘察設計行業將長期面臨投資縮減、需求趨緩、資源匱乏、環境嚴峻的形勢,2014年全國整個設計容量縮減了20-30%,全國設計企業15-20%被淘汰出局。由于我們設計產業鏈上的全方位的布局,產品的多元化,我們公司卻受影響甚微,而且以14%在增速;今年形勢也很樂觀。


 

⑵企業競爭的模式要不斷提升


要樹立變革思維,產業思維,平臺思維,要進行理念革新,建立大設計理念,企業要重新思考價值如何來衡量,并把握價值創造點,提供有價值的服務。


①成本領先戰略:管理出效益(有序、高效、發展)


  ◆新常態下的設計收費標準的取消、招投標市場的亂象,必定短期內造成設計企業收費的降低,所以要節源開流,控制好企業成本;


  ◆公司花巨資投資計算機管理系統、協同設計系統,是節省管理成本的一種方式;


  ◆協同設計平臺無底圖出圖打印模式是我們創造了節省企業成本的范例。


②差異化戰略:人無我有,人有我強


  ◆浙江現代設計院的醫療建筑、綠城設計院的房產建筑都具有特色;


◆我們浙工大設計院的教育、醫療、游樂場、溫泉酒店、物流、司法等建筑也在行業內獨具影響,浙江省100個夢想小鎮的參與規劃和設計并形成特色。


③業務聚焦戰略:重點地域業務的集中,行業縱深的產業拓展


  ◆教育領域設計市場的拓展、地市縣市場深耕細作的培植與擴展;


  ◆上海三益設計集團:從商業建筑設計到商業投資咨詢再到商業投資資本運作;


  ◆中建國際設計公司成立專業設計事業部,把專業設計做精做專做強。


④核心技術發展戰略:是企業在其生產經營的價值鏈活動中形成的一種適應于市場變化且不易被對手模仿的獨特競爭能力


◆與建工學院共建“浙江省工程結構與防災減災技術研究重點實驗室”,在這個科研平臺上的研究成果、技術專利可以共享;


◆由浙江工業大學工程設計集團有限公司牽頭,溫嶺中城永德信能源科技有限公司與浙江工業大學建筑工程學院參與,簽署被動式建筑戰略合作協議,共同組建2個科研平臺:“浙江工業大學長三角被動式建筑設計研究中心”與“浙江工業大學中國智慧城市被動式建筑聯合實驗室”;


◆編制:“CC-1雙面彩鋼板復合風管的國家標準圖集(綠色建筑),(CC-1雙面彩鋼板復合風管是目前傳統玻纖風管的更新換代產品,又是鍍鋅鐵皮風管的新一代進化產品,其優點是氣密性好,強度高,耐酸、耐堿性、防銹蝕等方面性能強,消音效果好,保溫效果好,不需要二次保溫);


◆抗浮錨桿、FRP纖維增強管研發運用、鋼管束混凝土剪力墻體系使用;


BIM技術的應用(工程項目全生命周期的信息智能化設計);


◆智慧城市與綠色建筑的設計與技術。


⑤依托信息技術創新經營模式:


李克強總理說:經濟轉型升級創新發展的新趨勢:“互聯網+”?;ヂ摼W的發展帶來了“革命性的創造”和“顛覆性的創新”,我們要關注物聯網、云計算、大數據,勘察設計行業新的增長點將來自于信息產業與傳統業務的整合發展,信息化服務業將是未來發展的新趨勢,我們要時刻準備著。


 


3.成立工程設計集團是適應以設計為龍頭工程總承包的必然產物


    作坊式的生產方式就像汪洋大海中的一片小舟是很難航行和抗不住風險的,我們就是要主動去適應國家宏觀政策和經濟的新形勢新常態,自覺遵循市場發展規律和抓住市場需求新動向,及時調整企業資源配置和建立完善現代企業制度,實現我司的發展戰略:產業鏈上技術研發的融合,經營渠道上的共建共享,產品價值上的共贏。即:成為面向工程全生命周期的綜合服務商。而實現的有效途徑就是做好以設計為龍頭的項目總承包工程,這個載體就是:浙江工業大學工程設計集團有限公司。


 


二、我們如何建設好浙江工業大學工程設計集團有限公司?


1.集團公司的組織架構與管理層級


決策層:集團公司董事會;


一級:集團公司總裁經營班子;


二級:行政事業部、企業管理部、資產財務部、人力資源部、信息技術部、工程設計總院(包含院辦和總師辦)、工程建設管理公司;


三級:建筑設計研究院、城市規劃設計研究院、市政工程設計研究院、風景


園林設計研究院、建筑裝飾設計研究院、巖土工程設計研究院、環境工程設計研究院、直屬設計所、各地分院;


   EPC技術質量處、EPC項目經理管理處、EPC設備采購管理處、建設經濟咨


詢所、子公司的董事長和總經理、控股公司的董事長;


    四級:各設計研究院下屬的設計所、EPC的項目經理部(施工);


2. 一個企業乃至一個國家的經濟形勢,既是實體博弈的結果,也是輿論激蕩的產物。


要摒棄小農經濟思維模式,要應用以虛帶實,以實促虛的經營手段,要建立現代企業管理模式謀求公司的發展上檔次、上品牌、上規模;


眼界決定寬度,觀念決定高度,腳步決定速度,思想決定未來。


3.集團公司是由母體——浙江工業大學建筑規劃設計研究院有限公司脫胎而出的,是由母體拿出結余資本對創新產品的戰略投資,所以,我們要樹立必須盈利的使命感和反哺母體使其更好更強發展的責任感。


設計工程總承包的帶來優勢如下:


◆總承包是與國際接軌,是發展的必然趨勢,先占領高地就能拓展設計市場,則會帶來設計項目且收費高;


◆設計人員即可獲得設計的收入,也可作為項目設計經理獲取項目管理的薪酬;


◆沉淀的流動資金可以理財,增加財務收入。


4.成立集團公司后的現實考量與面臨的任務


本次浙江工業大學工程設計集團有限公司的新部門設置和對部分原有部門職能上的一些調整是以適應“以設計為龍頭的工程總承包”戰略發展為目的而進行的,即:明確和細化各部門的功能與職責,培養和儲備這方面的管理人才,理順和加強設計與建設之間的管理。由于工程設計總承包業務剛剛起步,資金和人員還不能馬上滿足要求,因此在設置和制定各部門職責和人員時,秉持“定崗科學、職責明確、落實到人、分步完善、發揮作用”的原則進行。


我們都是搞設計出身,對EPC的理解與思考總是脫離不了原有的設計管理模式,但EPC將是跨越設計,并與采購、施工緊密相連的同步運行過程,我們要跳出設計以更高的視野來加強學習、學會管理、大膽實踐。


EPC的學習內容:


EPC的合同簽訂是一口價的閉合合同,其面臨風險種類有:


總承包方面:宏觀經濟風險——政府的經濟調控;


            政治風險——重大政策調整、社會動亂;


            信譽風險——業主經濟狀況如何、合同的履約能力如何;


設計方面:法律風險——建設紅線、日照、容積率等;


          技術風險——安全與經濟的關系、新材料使用、設備選擇等;


采購方面:產品風險——設備采購的性價比、質量等;


          市場風險——設備、材料的漲價;


施工方面:安全風險——質量事故、人員死傷;


          監管風險——施工工程的管理;


          災害風險——臺風、泥石流、洪水;


財務方面:信用風險——借貸信用;


          操作風險——借貸利息高低、財務成本;


          匯率風險——外匯兌換利率;


          流動資金是否充盈。


若控制風險不當,就會牽涉到工程的索賠。要培養索賠意識,國際上建設項目的索賠是常事,可以索賠到工程項目合同的10-20%,甚至合同價的一倍。


EPC經營生產的組織形式與管理


工程總承包主要有如下方式:


    ①EPC模式:設計、采購、施工或稱“交鑰匙”工程總承包;


    DB模式:設計-施工總承包;


    BT模式:建設-轉讓總承包;


    EP模式:設計-采購總承包;


    PC模式:采購-施工總承包;


    ⑥PMC模式:項目管理總承包(代建)。


對新成立的集團公司而言,重點和常用的為EPC、DB、PC、PMC。另外,監理公司作為一個獨立體也可承接單一的工程監理項目。


EPC現階段的試點情況


①上熱下冷,中央政府作為建設系統產業升級的突破口,并與國際工程咨詢公司接軌,但下面權貴利益集團不輕易放掉手中的利益,萬般阻擾、零打碎敲;


②可以利用民營財團的投資項目現行進行項目總承包的突破,如新疆準東經濟開發區商務賓館的總承包項目;


EPC發展趨勢是一定的,我們的事業任重而道遠,我們的信心堅定而飽滿。


新集團公司的成立對我們每一個人來說,從思想認識上,管理方式上,實際操作上都面臨著新課題、新問題、新內容,這就要求我們要有人去學習、去掌握、去實踐,并要落實到人、責任到人。企業和個人的成功,一半來自于自身努力一半來自于機遇,但機遇總是為準備好的人而準備的。我相信,我們若抓住了這次EPC試點的機會,并有所收獲,那我們在今后的市場競爭中一定能先人一步、快人一拍,高人一籌、爭取主動,獲取競爭優勢。


 


三、我們每個人在浙江工業大學設計集團有限公司發展中應發揮怎樣的作用?


1.要有大局觀,企業與個人是生命的共同體,共生存共發展


集團公司在科學基礎上所設立的管理部門、生產經營部門都是不可缺一的有機整體,分工不同,發揮各自不同作用。


我靠企業生存,企業靠我發展,就說明了企業與個人生存與發展的辯證關系。


個人的力量是微小的,匯集眾人的力量才是巨大的,這個平臺就是企業,大河有水小河滿,小河有水流大海,這說明了個人成長與企業成長的正比關系。單打獨斗的經營是不可能做大、不可能做強、不可能抗住風險。


所以,我們每個人都應該對集團公司多多關心,不做不旁觀者,積極學習新東西,以主人翁姿態投入集團公司的建設中。


 


2.人才是企業發展的決定性因素


企業最需要的人才:一是有服務意識、合作精神、具有精深的專業知識和業務專長的技術人才;二是懂得技術業務、有專業整合能力的經營人才;三是有前瞻性、有執行力、敢于負責、善于平衡、化解各類矛盾的管理人才;


人才成功和失敗最大的區別就在于是否有激情:成功=激情+愿景+具體日程表;


激情成就理想,真情伴隨成功;


有理想就有思路,有思路就有出路,不知道明天做什么的人是最不幸的人;


做事有序、高效就體現在每周是否有計劃、每天是否有日程表,每天渾渾噩噩的人是成不了大事的。


我們企業文化就是要營造成一個氛圍:能者上,庸者下,劣者汰。若是一個十分的精英,我們將應給與他十二分的待遇。


這樣我們才能做到事業留人、感情留人、待遇留人,我們的事業才會欣欣向榮。


 


3.干部是企業發展的核心力量


集團公司干部的任用的原則:以發展論英雄,以實績用干部。


集團公司的發展需要堪當重任的領軍人物應該是:


①     不能用那些善于推諉塞責、文過飾非的“鴕鳥型“干部;


②     不能用好大喜功、自吹自擂的“孔雀型”干部;


③     不能用“只要不出事,寧可不干事”和“只要不犯大錯誤,就風雨不動安如山”的“病貓型”干部;


④     應該需要做事有激情有韌性有作為有擔當的“老黃牛型”干部;


⑤     更應該需要品行過硬、能夠駕馭全局、敢想敢干、敢抓敢管、勇往直前、富有團隊精神,實績突出的“獅子型”干部。


 


總之,我們要樹立信心,把以設計為龍頭,以科技為支撐,以工程總承包為載體”的浙江工業大學工程設計集團有限公司建設好,為促進建筑產業現代化發展的新路徑而努力。


http://image.azut.cn/IMG_1610.jpg

 

<img alt="http://image.azut.cn/IMG_1616.jpg" width=

真人麻将游戏平台